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91获客浅谈:如何从渠道品牌广告三方面解决流量获客难题!

来源:www.91huokew.com发布时间:2021-12-07浏览次数:51
91获客浅析:随着流量红利见顶、线上获客难度的提升,企业要想获得更多流量,难度将会大大提升。那么企业要如何破局、找到流量获取的突破口?本篇文章里,从三个方面「渠道、品牌、广告」总结了流量获取的策略原则,一起来看一下。

一切生意的本质都是流量,一切项目,不谈流量就是在耍流氓。流量的获取能力决定了生意的扩张,流量的转化能力决定了生意的收入,流量的转化成本决定了生意的成本,抓住了这一点,也就找到了流量的本质。

互联网的焦虑,在于每家企业都想往自己的池子里争夺新流量。问题是池子(流量)就这么大,互联网早已经进入下半场,增量放缓,存量死守,各自为战。只有找到问题的本质,才能找到解决问题的牛鼻子,才能从根本上解决问题。流量的本质就在于如何找到更具性价比的潜在客户来源,那么潜在客户的本质来源其实有且只有三个:要么来自于渠道,要么来自于品牌,要么来自于广告。
一、渠道

渠道是在不断演化的,你跟不上渠道演化的趋势,其实就是在慢慢被淘汰。

从单一渠道,到多渠道,到渠道碎片化,这就是渠道的演化过程。社群团购、社区团购、短视频带货、网红直播带货,新的渠道丛出不穷,线上消费快速发展,这些新渠道结构既提升了消费的便利性,也带动了消费规模的扩大。渠道不断被分流,每出现一种新渠道,老渠道的销量必然下滑。企业发展需要拥抱新渠道、新工具、新系统。

1. 线下渠道

2. 线上渠道

1)“集中资源,核心突破”,2)“根据地市场,寸土必争”,3)“抓大客户,完全渗透”,4)一定要拿出一部分费用用来尝试新渠道

竞争环境在变化,产品需求在变化,消费习惯在改变,渠道在分流,老板的认知没有改变,企业的营销渠道系统没有同步升级,不淘汰你淘汰谁?


二、品牌

品牌这玩意:做比不做好!早做比晚做好!

因为这是个品牌至上的时代, 品牌集中的趋势越来越明显。

大品牌干掉小品牌,强势品牌干掉弱势品牌。

买鞋选品牌,就餐选品牌,衣食住行360行,处处都是品牌优先,你买东西都首选品牌,为什么别人不是?

因此作为企业来讲必须提升终端产品能见度,必须坚持推广,你才有可能成为品牌,品牌是经年累月沉淀下来的。

品牌为王的时代,不做品牌,你早晚会出局。

1. 一个好名字胜过1000万广告费,那么一个好的品牌名应该具备哪些要素?

1)定位导向,2)认知导向,3)传播导向,4)可注册

2. 打造核心竞争力,实现品牌高溢价

1)找到品牌核心价值,2)通过品牌故事和场景传播品牌核心价值

3. 爆品切入,抢占消费者心智

1)让消费者尖叫的品质,2)较高的性价比,3)具备引领时代的主力功能,4)满足消费者的个性需求


三、广告

没有广告和营销,世界将会停滞。很多人觉得打广告是为了促销,然而广告不是立刻看得到销量的。广告最大的作用是压制竞争对手。

尤其有差异化价值的时候,率先抢占用户心智,阻遏同质化竞争对手进入的可能,就形成了心智门槛。需求永存,媒介在变。新媒介迅速的崛起,消费者的注意力由以电视为中心过渡到以手机为中心,任何模式都有时效性,只能推动企业某一阶段发展。广告的核心在于:人的注意力在哪里,传播就在哪里,费用就要投在哪里。在今天电视、报纸、杂志的竞争对手是谁?很显然是:公众号、微博、抖音、头条、小红书、火山、直播、高铁、电台等。

我将广告形态分为:

1. 线上广告

1)搜索渠道,以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。2)联盟广告,百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

2. 媒体广告

1)电视广告,2)报纸广告,3)杂志广告,4)电台广告

3. 户外广告

1)投屏广告,2)地铁广告,3)公交广告

4. 社会化广告

1)微信,2)微博,3)社群

5. 短视频直播渠道

抖音短视频+直播,快手短视频+直播广告,当下最流行的品牌广告方式之一。

6. BD联盟

1)协会联盟,2)校园联盟,3)同业联盟,4)异业联盟,5)媒体联盟,6)社群联盟

7. 自媒体广告渠道

1)官方渠道,内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。① 站内:自身网站与APP广告位、短信通道、站内信、弹窗等。② SEO:官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源。注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名、新闻源排名、企业知道、贴吧、前期耕耘、后期收获。关键点:懂搜索体系规则。③ 官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。注明:服务号当作产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。④ 新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。冷启动必做。⑤ 视频自媒体:B站、优酷、搜狐、新浪视频。⑥ 其他:如客服、销售、门店、代理商等。

2)社群渠道,① 综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多。② 垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树。③ 社交:微信群、QQ群、豆瓣小组。社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销。自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

8. 口碑广告渠道

明星、意见领袖、独立观察者、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1)名人渠道① 明星代言(我不追星,其他自行脑补)土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。② 名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦。③ 意见领袖:网络红人、草根博主、作家、律师、学者等。

2)媒体渠道

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。① 独立记者:各大媒体比较有名的记者。② 知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报。

在这互联网时代,推动营销体系构建势在必行,企业管理人员要树立营销思维,优化公司营销方式,构建完善的营销体系,推动企业竞争力的提升,打造一支专业营销团队。
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