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91获客全网营销中心浅谈:常见的广告和营销渠道策略!

来源:www.91huokew.com发布时间:2021-12-07浏览次数:60
91获客全网营销中心浅谈:没有广告和营销,世界将会停滞。很多人觉得打广告是为了促销,然而广告不是立刻看得到销量的。广告最大的作用是压制竞争对手。尤其有差异化价值的时候,率先抢占用户心智,阻遏同质化竞争对手进入的可能,就形成了心智门槛。

需求永存,媒介在变。新媒介迅速的崛起,消费者的注意力由以电视为中心过渡到以手机为中心,任何模式都有时效性,只能推动企业某一阶段发展。广告的核心在于:人的注意力在哪里,传播就在哪里,费用就要投在哪里。在今天电视、报纸、杂志的竞争对手是谁?很显然是:公众号、微博、抖音、头条、小红书、火山、直播、高铁、电台等。

我将广告形态分为:

1. 线上广告

1)搜索渠道,以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。2)联盟广告,百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

2. 媒体广告

1)电视广告,2)报纸广告,3)杂志广告,4)电台广告

3. 户外广告

1)投屏广告,2)地铁广告,3)公交广告

4. 社会化广告

1)微信,2)微博,3)社群

5. 短视频直播渠道

抖音短视频+直播,快手短视频+直播广告,当下最流行的品牌广告方式之一。

6. BD联盟

1)协会联盟,2)校园联盟,3)同业联盟,4)异业联盟,5)媒体联盟,6)社群联盟

7. 自媒体广告渠道

1)官方渠道

内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,连接用户;市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

① 站内:自身网站与APP广告位、短信通道、站内信、弹窗等。

② SEO:官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源。注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名、新闻源排名、企业知道、贴吧、前期耕耘、后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

③ 官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。注明:服务号当作产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

④ 新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。冷启动必做。

⑤ 视频自媒体:B站、优酷、搜狐、新浪视频。

⑥ 其他:如客服、销售、门店、代理商等。

2)社群渠道

① 综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多。

② 垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树。

③ 社交:微信群、QQ群、豆瓣小组。社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销。自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

8. 口碑广告渠道

明星、意见领袖、独立观察者、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1)名人渠道

① 明星代言(我不追星,其他自行脑补)土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

② 名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦。

③ 意见领袖:网络红人、草根博主、作家、律师、学者等。

2)媒体渠道

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

① 独立记者:各大媒体比较有名的记者。

② 知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报。


在这互联网时代,推动营销体系构建势在必行,企业管理人员要树立营销思维,优化公司营销方式,构建完善的营销体系,推动企业竞争力的提升,打造一支专业营销团队。
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