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91获客:在成都如何进行全链路网络营销,全网营销推广怎么做!

来源:www.91huokew.com发布时间:2021-09-02浏览次数:31
91获客:移动互联网时代,媒介触点无限爆发,#成都网站优化#「全链路网络营销」「全网营销推广」愈发被重视。“专业主义,让自己成为懂业务的内行人,构建自己的核心竞争力,在整合营销的路上越走越好!”这是我们不变的目标。这也让我养成了把我对营销的时时观察和思考记录下来的习惯。
快消行业一直是数字化走得比较早、比较快、更会创新的行业。细看近几年营销热点日历(Marketing Calendar),最大变化是各大平台(天猫、京东、抖音、快手等)每年不同级别的电商节越来越多,品牌也会参与到各种全网超大促、品牌大中促、平台大众促活动中,可谓是全年always on 的节奏。所以,对品牌而言,不能单独看 618 或双 11,而是要放在一个更大的视野中去看,将其作为整年营销策略的一部分。从长效性的运维角度出发,寻找品牌客群的增量。

全链路营销是趋势
整合营销传播(IMC integrated marketing communication),是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。互联网+时代下,让营销人看到了只有真正做到整合才能更好地把传播做好。移动互联网时代,媒介触点无限爆发,用户行为多元化,品牌与用户的交互路径更为复杂,从而“链路营销“愈发被重视。
链路是用户从首次接触品牌到最终消费的整个路径。全链路营销是指在消费者接触品牌后到完成转化的全过程中,营销手段一直在引导消费者进入下一环节,最后达成转化目标。全链路营销关注且深入与消费者接触的每一个节点,其终极目标是:引导、激励转化,驱动消费行为。简单来说,整合营销是影响消费者购买决策,占领消费者心智,链路营销是直接驱动消费者购买行为。

常见的链路营销模型及各大互联网公司推出的链路:1、Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)、Memory(记忆)、行动(Action)。2、Attention(关注)、Interest(兴趣)、Search(搜索)、Action(行动)、Share(分享)。3、Acquisition(获取)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(变现)、Referral(推荐)。围绕消费者兴趣接触路径的链路营销路径成为主流
全链路模型最具魅力的地方在于各大企业需要设计适合自己的链路,各大互联网公司也纷纷推出自己的全链路模型。比如:阿里的模型:Aware(认知)、Interest(兴趣)、Purchase(购买)、Loyalty(忠诚)。爱奇艺的模型: Attention(引起注意)、Association(产生联想)、Consensus(共鸣共识)、Action(产生购买)、Reputation(口碑分享)。字节跳动的模型:Awareness(认知)、Appeal(好奇)、Ask(询问)、Action(行动)、Advocate(拥护)。京东的模型:Aware(认知)、Appeal(吸引)、Act(行动)、Advocate(拥护)等等。
营销模型是理论,实践应用是王道
1. 链路中用户数据的沉淀与运用:
数据驱动是通过数据去挖掘新的消费需求、人群和场景。所以用户数据是否能支持营销是很重要的因素。用户数据的沉淀,在国内目前的互联网巨头格局下,往往都是沉淀在媒体端,很难完全沉淀到品牌自有的数据中台。
因此品牌在每波campaign的触点和机制设计的时候,建议尽量选择同一个“生态”里的平台,只有这样在“打通链路”的时候,可以把数据返回到品牌的数据中台,才能有更好的用户数据支持。
2. 链路中不同触点的衔接与配合:
消费者从接触到购买过程中会涉及到不同的触点,我们需要找到这些触点之间衔接与配合的桥梁。在不同触点使用不同的营销传播方式和传播渠道,并能有效打通。
3. 链路中的激励机制对于人性的把握:
在消费者行为链路中,用户主动行为的环节往往是需要激励的,比如互动、分享等。而激励机制的设计就涉及到对于消费者心理及行为需求的把握。
以消费者为中心、根据消费者购买路径的不同阶段进行营销布局,灵活运用链路,相信可以帮助营销从业者更好地为品牌增长服务。
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