91获客:移动互联网时代，媒介触点无限爆发，#成都网站优化#「全链路网络营销」「全网营销推广」愈发被重视。“专业主义，让自己成为懂业务的内行人，构建自己的核心竞争力，在整合营销的路上越走越好！”这是我们不变的目标。这也让我养成了把我对营销的时时观察和思考记录下来的习惯。
快消行业一直是数字化走得比较早、比较快、更会创新的行业。细看近几年营销热点日历（Marketing Calendar），最大变化是各大平台（天猫、京东、抖音、快手等）每年不同级别的电商节越来越多，品牌也会参与到各种全网超大促、品牌大中促、平台大众促活动中，可谓是全年always on 的节奏。所以，对品牌而言，不能单独看 618 或双 11，而是要放在一个更大的视野中去看，将其作为整年营销策略的一部分。从长效性的运维角度出发，寻找品牌客群的增量。

全链路营销是趋势
整合营销传播（IMC integrated marketing communication），是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。互联网+时代下，让营销人看到了只有真正做到整合才能更好地把传播做好。移动互联网时代，媒介触点无限爆发，用户行为多元化，品牌与用户的交互路径更为复杂，从而“链路营销“愈发被重视。
链路是用户从首次接触品牌到最终消费的整个路径。全链路营销是指在消费者接触品牌后到完成转化的全过程中，营销手段一直在引导消费者进入下一环节，最后达成转化目标。全链路营销关注且深入与消费者接触的每一个节点，其终极目标是：引导、激励转化，驱动消费行为。简单来说，整合营销是影响消费者购买决策，占领消费者心智，链路营销是直接驱动消费者购买行为。

常见的链路营销模型及各大互联网公司推出的链路：1、Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Memory（记忆）、行动（Action）。2、Attention（关注）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（行动）、Share（分享）。3、Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Referral（推荐）。围绕消费者兴趣接触路径的链路营销路径成为主流
全链路模型最具魅力的地方在于各大企业需要设计适合自己的链路，各大互联网公司也纷纷推出自己的全链路模型。比如：阿里的模型：Aware（认知）、Interest（兴趣）、Purchase（购买）、Loyalty（忠诚）。爱奇艺的模型： Attention（引起注意）、Association（产生联想）、Consensus（共鸣共识）、Action（产生购买）、Reputation（口碑分享）。字节跳动的模型：Awareness（认知）、Appeal（好奇）、Ask（询问）、Action（行动）、Advocate（拥护）。京东的模型：Aware（认知）、Appeal（吸引）、Act（行动）、Advocate（拥护）等等。
营销模型是理论，实践应用是王道
1. 链路中用户数据的沉淀与运用：
数据驱动是通过数据去挖掘新的消费需求、人群和场景。所以用户数据是否能支持营销是很重要的因素。用户数据的沉淀，在国内目前的互联网巨头格局下，往往都是沉淀在媒体端，很难完全沉淀到品牌自有的数据中台。
因此品牌在每波campaign的触点和机制设计的时候，建议尽量选择同一个“生态”里的平台，只有这样在“打通链路”的时候，可以把数据返回到品牌的数据中台，才能有更好的用户数据支持。
2. 链路中不同触点的衔接与配合：
消费者从接触到购买过程中会涉及到不同的触点，我们需要找到这些触点之间衔接与配合的桥梁。在不同触点使用不同的营销传播方式和传播渠道，并能有效打通。
3. 链路中的激励机制对于人性的把握：
在消费者行为链路中，用户主动行为的环节往往是需要激励的，比如互动、分享等。而激励机制的设计就涉及到对于消费者心理及行为需求的把握。
以消费者为中心、根据消费者购买路径的不同阶段进行营销布局，灵活运用链路，相信可以帮助营销从业者更好地为品牌增长服务。

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